Всем привет! Меня зовут Сурен, я основатель онлайн-платформы для тренировок https://trisystems.ru/. Буду время от времени выкладывать свои материалы на этом сайте. Начну с рассказа о моем тренерском пути.
Есть множество путей получить то, что ты хочешь. Это моё правило по жизни. И оно очень помогает. Если что-то не получается, я не отказываюсь от цели, я говорю: «Ок, значит есть другой путь».
Примерно в это время 10 лет назад меня уволили с первой работы тренером.
Я тогда устроился в Fitness House, крупнейшую сеть фитнес-клубов Питера. В этой сети очень многие начинали свою карьеру тренера. Я помню там девушка тренировала, которая была администратором на входе, она прошла двухнедельные тренерские курсы и стала работать тренером. И она осталась работать, а меня уволили.
Уволили, потому что я не продавал свои услуги. Я был в шоке: дайте сами мне людей на тренировки, я тренер, не менеджер по продажам! На что мне отвечали: это фитнес, тренер должен уметь продавать.
Меня уволили не дожидаясь окончания испытательного срока.
Я не мог найти работу. Куда можно устроиться после увольнения с испытательного срока Fitness House? Так низко пасть это надо было постараться.
Через знакомых по велоспорту меня познакомили с Игорем Леоновичем. Игорь бывший профессиональный велосипедист и уже 5 лет работал в фитнесе. Игорь сказал, что через 3 месяца открывается новый крутой фитнес-клуб, один из лучших в городе, куда он поможет мне устроиться.
Я не поверил своим ушам. Человек впервые услышал мой голос, ничего про меня не знает и готов за меня поручиться, жертвуя своей репутацией.
Через некоторое время стало известно, что в этот клуб берут только тренеров с опытом не менее трех лет и только тех, кто умеет продавать свои услуги. Порог входа был 100 тренировок в месяц, столько надо было проводить, чтобы там работать. У меня была одна тренировка в месяц, неплохое начало.
Но Игорь всё-таки выбил собеседование. Попросил руководство обратить на меня внимание. Я пришёл, пообщался с руководителем, мне рассказали про большие планы, что берут лучших тренеров в городе и т. д. Мне было нечего сказать, я был растерян. Тогда я мало что знал тогда, не считал себя хорошим тренером и учиться продавать тоже не собирался.
В конце собеседования меня попросили назвать хоть одну причину, почему им стоит меня нанять. Я ответил следующее: «Мне нечего сказать про себя. Нет ни одной объективной причины, почему вы должны меня взять. Но если вы возьмете меня, то через год я стану лучшим вашим тренером. Просто поверьте мне, я не знаю, как я это сделаю, но я знаю себя».
Мне поверили. А может Игорь очень попросил. Я не знаю, как именно, но начало было положено. Осталось разгадать загадку, как стать лучшим тренером не продавая свои услуги.
И оказалось, что в фитнесе есть путь, где тренеру не нужно себя продавать.
Итак, я устроился в Fitness Family – фитнес-клуб на ул. Типанова. Клуб был новый, и я начал потихоньку набирать клиентскую базу.
Каждый месяц в клубе награждали лучшего тренера. А лучшим всегда считался тот, кто проводил больше всего тренировок.
Но одного я никак не мог понять. Вот набирает тренер клиентов, проведет, например, 10 занятий – и клиенты уходят. Потом он находит себе новых клиентов. И так постоянно: тренирует и продолжает искать новых клиентов. Я не понимал этого и не хотел идти этим путем.
Поэтому выстроил себе график: в понедельник, среду, пятницу и часть субботы я работал, в остальные дни с утра до ночи учился, повышал квалификацию.
В итоге люди со мной проводили не 10, а 200 тренировок, занимались больше года.
Через полтора года я устроился в фитнес-клуб World Class «Крестовский», считая, что это самый крутой клуб в городе. Попасть туда на работу было практически невозможно, потому что они не брали новых тренеров: у них была определенная квота. Чтобы взять меня, им пришлось уволить одного из своих тренеров. И я рассчитывал увидеть там лучших.
Но начал работать на испытательном сроке и увидел всё то же самое, что и в других фитнес-клубах: награждали тех, кто проводит больше тренировок. А больше всех тренировок там проводил чемпион Европы по бодибилдингу, правда, смотреть на то, как он тренирует, было невозможно.
В результате я нашел трех человек, которых тренировал в этом клубе неделю или две. Потом сказал: «Нет, я здесь работать не буду». И попытался передать этих трех человек другим тренерам. Но брать их никто не хотел. Почему? Потому что я тренировал их по-другому. Они ходили на тренировки с пульсометрами. Я завел на своих клиентов план тренировок на несколько месяцев вперед. А другие тренеры так не работали и работать не хотели...
И тогда я понял: надо стать лучшим, в том, что делаешь, настолько лучшим, чтобы твои клиенты сами находили тебе новых клиентов, а другие смотрели, как ты работаешь, и сами приходили к тебе, сами к тебе обращались.
И это тот путь, по которому я пошел в фитнесе, а потом и в триатлоне.
Подписывайтесь на меня тут и в телеграме.
1 комментарий